Đề cương khóa học
Giới thiệu về Lãnh Đạo Bán Hàng Nâng Cao
- Hiểu vai trò của người lãnh đạo trong bán hàng hiện đại
- Điều chỉnh chiến lược bán hàng với mục tiêu tổ chức
- Xây dựng văn hóa bán hàng lấy khách hàng làm trung tâm
Các Chiến Lược Bán Chéo (Cross-selling)
- Xác định các sản phẩm và dịch vụ bổ trợ
- Tạo ra các đề xuất bán chéo dựa trên giá trị
- Nghiên cứu các tình huống bán chéo thành công trong bối cảnh lãnh đạo
Các Kỹ Thuật Bán Thêm (Upselling)
- Định vị các giải pháp cao cấp và có giá trị cao hơn
- Chứng minh ROI và sự tăng cường giá trị
- Vượt qua các phản đối đối với đề xuất bán thêm
Bán Hàng Tư Vấn Dành Cho Người Lãnh Đạo
- Chuyển đổi từ bán hàng giao dịch sang bán hàng dựa trên mối quan hệ
- Các kỹ thuật đặt câu hỏi hiệu quả và lắng nghe chủ động
- Tùy chỉnh giải pháp theo nhu cầu và thách thức của khách hàng
Phát Hiện Cơ Hội
- Phát hiện các cơ hội bán hàng tiềm ẩn trong các tương tác với khách hàng
- Tận dụng dữ liệu và phân tích để xác định cơ hội
- Đào tạo đội ngũ chủ động tìm kiếm các nguồn doanh thu mới
Tích Hợp Các Thực Hành Bán Hàng Nâng Cao Vào Công Tác Lãnh Đạo
- Hướng dẫn đội ngũ về phương pháp bán chéo, bán thêm và tư vấn
- Theo dõi và đo lường hiệu quả bán hàng
- Đảm bảo sự áp dụng lâu dài các chiến lược nâng cao
Bài Tập Thực Hành Và Nghiên Cứu Tình Huống
- Kịch bản đóng vai dựa trên các thách thức thực tế của khách hàng
- Các hội thảo cộng tác để thiết kế chiến lược bán chéo và bán thêm
- Bài tập lập bản đồ cơ hội đặc thù theo ngành
Lập Kế Hoạch Hành Động Và Đặt Mục Tiêu
- Xây dựng kế hoạch cải thiện chiến lược bán hàng
- Thiết lập các mục tiêu đo lường được và KPI
- Đảm bảo thành công bền vững trong lãnh đạo bán hàng
Tóm Tắt Và Các Bước Tiếp Theo
Yêu cầu
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng hoặc phát triển kinh doanh
- Hiểu biết cơ bản về quy trình bán hàng và quản lý mối quan hệ khách hàng (CRM)
- Vai trò lãnh đạo hiện tại hoặc đang hướng tới trong một tổ chức lấy bán hàng làm trọng tâm
Đối Tượng Khóa Học
- Các nhà lãnh đạo bán hàng tìm cách nâng cao kỹ năng bán hàng chiến lược
- Các quản lý nhóm chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu
- Các nhà lãnh đạo phát triển kinh doanh nhằm cải thiện tỷ lệ chuyển đổi cơ hội
Đánh giá (1)
Tôi thấy hai ngày đào tạo rất bổ ích và có giá trị, nhưng nội dung được trình bày vào Ngày 2 (Marketing trên Mạng Xã Hội & Di Động, Phân Tích Dữ Liệu, cũng như Chiến Lược & Kế Hoạch) là quý giá nhất với tôi vì nó liên quan trực tiếp đến lĩnh vực công việc hiện tại của tôi.
Sithabiso - Vodacom
Khóa học - Digital Marketing
Dịch thuật bằng máy
