Đề cương khóa học
- What is my personal negotiating style?
Exploring your individual style and its influence during negotiations
- Competitive or cooperative?
Determining the most effective approach to adopt
- The need for creativity and flexibility
Exploring alternative solutions and problem-solving methods
- Expectation management
Managing the pre-negotiation and opening phases effectively
- Non-verbal communication
Utilizing body language to reinforce verbal messages
- The importance of preparation
Essential actions to take before negotiations begin
- Shifting the balance of power
Recognizing the strengths and weaknesses of all parties involved
- Goals and objectives
Defining success and identifying unacceptable outcomes
- Looking beyond demands to interests and concerns
Uncovering the underlying motivations behind demands and what truly matters to the counterparty
- Identifying variables
Determining low-cost concessions and desired return values
- Making and justifying proposals
Positioning and demonstrating value from the counterpart's perspective
- How to respond to proposals
Explaining why certain terms are unacceptable and presenting counter-proposals
- Use of questions
Employing conditional questions to test solutions without making definitive commitments
- The bargaining process
Exchanging concessions to achieve mutually beneficial win-win outcomes
- Dealing with deadlock
Using tools to navigate past impasses
- Responding to price challenges
Strategies for defending your position
- Securing the deal
Summarizing and closing to prevent costly misunderstandings
Yêu cầu
Given the extensive use of practical exercises, this course requires a minimum of four participants and two trainers.
Đánh giá (4)
Nhiều ví dụ thực tế, cách tiếp cận thực tế đối với chủ đề, rất nhiều thông tin hữu ích, giảng viên rất xuất sắc
Irena
Khóa học - Negotiation Skills
Dịch thuật bằng máy
Các bài tập rất tuyệt vời. Sự tương tác rất thân thiện. Tôi đã học được rất nhiều. Chúng tôi đã tập trung vào tất cả các điểm và đối với tất cả các điểm chưa rõ, mọi thắc mắc đều đã được giải đáp.
VILCU DAN
Khóa học - Negotiation Skills
Dịch thuật bằng máy
Hãy để Trainee chia sẻ trường hợp & đóng vai.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Khóa học - Negotiation Skills
Dịch thuật bằng máy
Mục tiêu và khái niệm đàm phán của SAMART
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Khóa học - Negotiation Skills
Dịch thuật bằng máy